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2021年04月23日

“致力綠色有機(jī),服務(wù)美好生活”，安徽皖墾種業(yè)多年來一直走在為農(nóng)民提供放心種子的道路上。皖墾種業(yè)是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部確定的首批“育繁推”一體化種子企業(yè)，公司注冊(cè)資本1.5億元，擁有穩(wěn)定的研發(fā)繁育基地近23萬畝，具有完備的種子生產(chǎn)、加工、檢驗(yàn)、倉儲(chǔ)設(shè)施和健全高效的種子質(zhì)量管理體系，已發(fā)展成集科研、生產(chǎn)、加工、銷售和服務(wù)于一體的育繁推一體化大型現(xiàn)代種子企業(yè)，年常規(guī)小麥種子銷售量近一億公斤。

現(xiàn)在常規(guī)小麥種子市場(chǎng)處于紅海時(shí)代，質(zhì)量、創(chuàng)新是企業(yè)的立足之本。皖墾種業(yè)在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，打造種糧一體化，帶動(dòng)種子銷售，注冊(cè)“皖墾軟麥”商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)訂單銷售，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

今年2月19日，春節(jié)的氣氛尚未過去，皖墾種業(yè)已開啟了新一年的征程，在銷售工作上確立了以產(chǎn)品質(zhì)量為核心、以服務(wù)為抓手、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的工作重點(diǎn)。今年是騰飛的一年，是收獲的一年。皖墾種業(yè)營(yíng)銷中心在小麥經(jīng)營(yíng)上樹立“金牌代理商”、深挖品種特征特性、嚴(yán)抓源頭種子質(zhì)量的理念。

對(duì)于代理商的經(jīng)營(yíng)品種實(shí)現(xiàn)集中化、核心化管理，在品種、賬期、技術(shù)指導(dǎo)上給予大力支持；在小麥品種上深挖品種特性，在合適的區(qū)域推廣合適的品種，深挖品種潛力，檢測(cè)品種質(zhì)量，打造符合面企、酒企等相關(guān)企業(yè)需求的種子糧，深化訂單生產(chǎn)和訂單收購；在種子純度方面，打造夾溝農(nóng)場(chǎng)萬畝原種基地，同時(shí)在各個(gè)分公司建立三圃田，提高種子的質(zhì)量和純度，打造“皖墾出品，必屬精品”的優(yōu)質(zhì)種子糧。

皖墾種業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要么在走訪客戶，要么在田間地頭調(diào)查小麥生長(zhǎng)情況。種子賣出去，售后管理也要加強(qiáng)。皖墾種業(yè)充分利用各種途徑，積極實(shí)現(xiàn)“國(guó)企保障，質(zhì)量首選”。四月中上旬，阜陽、宿州地區(qū)連續(xù)開展了幾次全國(guó)和全省的小麥赤霉病“一噴三防”工作會(huì)議，皖墾種業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極參與，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)利用公司主推品種淮麥44、皖墾麥0622進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)用藥展示。皖墾種業(yè)的品種長(zhǎng)勢(shì)旺，表現(xiàn)好，獲得了技術(shù)推廣部門和經(jīng)銷商的一致好評(píng)。

在宿州會(huì)議上，月生種業(yè)老總杜永義介紹：“淮麥44是豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高抗的小麥品種，能夠做到災(zāi)年不減產(chǎn)，豐年更高產(chǎn)，農(nóng)民選擇了這個(gè)品種就是選擇了省事和放心。而且這個(gè)品種是中強(qiáng)筋，商品性也好，深受面企喜愛，農(nóng)民種植不用擔(dān)心銷路問題?！卑不赵律N業(yè)作為皖墾種業(yè)淮麥44宿州市埇橋區(qū)代理商，代理經(jīng)營(yíng)該品種已有4年，年均銷售淮麥44約200萬斤，銷量年年都在提升，2020年更是在埇橋區(qū)進(jìn)入了4萬畝優(yōu)質(zhì)麥品牌糧項(xiàng)目，形成“供種+技術(shù)服務(wù)+收購”的良性循環(huán)，不斷為農(nóng)民增收增效。

埇橋區(qū)嵩溝村種植大戶劉滔連續(xù)四年種植淮麥44，每年種植1000多畝，并且聯(lián)合當(dāng)?shù)卮髴羧后w種植淮麥44，總面積達(dá)1萬多畝，做到了整村推進(jìn)。他表示，種過淮麥44的大戶第二年都會(huì)選擇這個(gè)品種，充分肯定了淮麥44豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高抗的品種特性。

阜南縣皖墾麥0622的經(jīng)銷商沈可剛，在阜陽市舉辦的安徽省小麥“一噴三防”會(huì)議上向筆者介紹：“‘農(nóng)民喜歡，下游企業(yè)認(rèn)可’才是好種子。”他經(jīng)營(yíng)皖墾麥0622兩年時(shí)間，銷售量從幾萬斤到過百萬斤，靠的就是品種優(yōu)質(zhì)、抗病、高產(chǎn)。皖墾麥0622品質(zhì)好，產(chǎn)量高，尤其是今年在省農(nóng)科院專家的指導(dǎo)下，送去各大面企檢測(cè)，受到面企的一致好評(píng)。皖墾麥0622面粉白度好，出粉率高，帶有純天然麥香，今年還未到收購季節(jié)，已有很多面企來到阜南找經(jīng)銷商和大戶洽談加價(jià)收購，徹底地解決了農(nóng)民擔(dān)心的“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”的問題。

（金艷）